Что делать чтобы лучше продавать товар

Продажи опираются на человеческую психологию. Не будет ошибкой сказать, что успешный продавец даст фору опытному психологу с профильным образованием. Рассказываем в статье о том, что главное в продажах на самом деле, и о том, как правильно предложить товар, чтобы его купили. Клиенты покупают не только товар, но и качество консультаций, комфорт в торговом зале, эмпатию со стороны персонала и доверие к нему.

Как продавать не нужно: семь устаревших схем

Чтобы бизнес приносил больше денег: привлекайте больше новых клиентов; заключайте с ними больше сделок; продавайте больше товаров каждому; берите за каждый товар больше денег; делайте больше повторных продаж; используйте больше способов сэкономить. Два фермера на соседних полях выращивают картофель, один собирает с гектара центнеров, а другой центнеров — значит, второй фермер ведет хозяйство лучше. В бизнесе используют несколько похожих показателей «урожайности»: прибыль с квадратного метра торгового зала, прибыль с вложенного в рекламу рубля и т. Но сейчас я хочу обратить ваше внимание на другой показатель, а именно на «урожайность с клиента» — средний доход с покупателя за год. На мой взгляд, это едва ли не самый главный показатель.

Вы сидите на собеседовании, отвечаете на главные вопросы, которые задают наниматели в таких случаях. Но вдруг работодатель либо рекрутер протягивает вам ручку, чашку, степлер или любой другой подвернувшийся под руку предмет и говорит: «Продайте мне этот товар». Что делать, чтобы работодатель не усомнился в вашем профессионализме. На самом деле, данный прием так же стар, как сама традиция проводить собеседования. Чаще всего его используют при найме сотрудников на должность торгового представителя или менеджера по продажам. Обращаясь к соискателю с подобной просьбой, наниматель не ждет, собственно, сбыта продукта.

Люди по-разному расстаются с деньгами. Только из-за того, что ваш товар отличного качества и у вас есть огромное желание продать его, вряд ли у вас это получится. Чтобы продавать что-либо, недостаточно выложить товар в магазине или на сайте, у каждого продукта своя целевая аудитория. Требуется знать приемы продажи товара, чтобы прибыль росла.

Похожие статьи

• Что можно сделать из рамок - Вторая жизнь вещей / что можно сделать из старых вещей для дома
• Что сделать маме своими руками в картинках
• Как своим руками сделать отмостку от фундамента дома - Отмостка вокруг дома своими руками как правил
• Как сделать макет земного шара из бумаги своими руками - Монолитное перекрытие своими руками: технол